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只有蛻變,才能改變!
——記2015年公司勞動模范、博大酒業江蘇片區經理於俊

2016.08.04    作者:鳳菲菲    來源:博大酒業

360吉林新快3遗漏 www.eavcf.icu       於俊,一名普通的營銷將士,2009年入職瀘州老窖,現任瀘州老窖博大酒業營銷有限公司江蘇片區經理。7年多來,他始終戰斗在營銷第一線,在“博大酒業、敢拼敢贏”精神的感召下,以嚴謹求實、勤奮刻苦的態度,時時處處高標準嚴格要求自己,兢兢業業工作,與同事并肩戰斗,全面完成了各個階段的工作任務。


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     “天地有大美而不言,四時有明法而不議,萬物有成理而不說,圣人者,原天地之美而達萬物之理?!薄蹲印?br/>


      天地有大美,不需要用語言來明說;萬物變化具有現成的定規,但需要我們去求索。於俊深刻領會莊子的這一思想,低調做人,腳踏實地,修身有為,影響著片區全體成員。


       他喜歡學習,尤其喜歡市場營銷的知識,喜歡吸取別人成功的經驗和方法,并運用到日常的市場管理和運作中。在終端渠道的開拓、價格體系的調整、銷售團隊的培訓、員工激勵等方面,他注重部署,落到實處,獎懲兌現。在過去的幾年中,白酒行業遭遇深度調整,瀘州老窖也不能置身事外。但江蘇片區沒有被困難嚇倒,片區在於俊的帶領下,踏踏實實做市場,銷售業務保持了持續穩健的發展態勢,在全公司各項競賽中均取得了不俗的成績。


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       2015年,片區業績延續增長態勢,增長率在公司各片區中處于前列。在公司年終團隊獎勵綜合評比中,銷售管理名列第一名,陳列風暴名列第三名,市場管理名列第二名,團隊建設名列第一名……,各項殊榮見證了江蘇片區發展的軌跡,見證了片區的管理,見證了於俊本人的發展進步。


       於俊管理的秘訣在于:善用。即善于用人、善于用勢、善于用智!


       他始終堅信,智商可以成就短期的成功,而德行卻可以成就長期的事業。


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       淡泊名利,永續經營


       於俊曾說過,我工作多年,只干了一件事:就是專一賣酒、專注賣酒、專心賣酒、專業賣酒!他說,一個企業、一個組織、一個團隊,如果聚精會神只做一件事,做好的可能性就比較大;如果整天東做西想,不能做到專一、專注、專心、專業,那么到頭來每個領域都可能是二流、三流角色。


       做銷售成功的招數很多,但有一條肯定屢驗不爽,那就是聚焦、聚焦、再聚焦!在江蘇市場,於俊就是這樣做的。他整合公司和經銷商資源,聚焦縣城,聚焦終端,扎實開展終端鋪市、生動化和促銷工作,實現了一個個縣城市場的突破。


       竭己所能,關懷員工


       團隊的力量是無窮的,而團隊的力量來自于全體成員無私的協作和付出。於俊深知這個道理,并融入到片區管理中,落實到自己的行動上。2016年2月18日晚上,江蘇泰州區域一位員工兄弟家的小孩被開水嚴重燒傷,於俊經理得知此事后第一時間安排同事了解情況。由于當時他在外地出差,而受傷孩童在無錫三院進行治療,他無法親臨現場慰問,于是便委托片區同事帶去愛心捐款和慰問品,給患者家屬帶去了來自片區的幫助和關懷,傳遞了片區正能量,該員工也感動不已。


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       一個片區就是一個大家庭。片區要想和諧健康發展,需要一批忠誠、有能力的員工,更需要他們無私的支持。而留住優秀員工最好的方法之一,便是給予他們良好的福利待遇和公平合理的發展晉升機制。於俊經理多年來一直把員工利益放在心上,關心他們的工作和生活,實現了片區的發展和員工成長的雙贏。


        發揮潛能,創造未來


        公司“十三五”規劃已經明確,江蘇片區在發展思路、發展方向、發展著力點上也做出了相應調整,形成了長遠的、科學的發展計劃。


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        對于江蘇片區的未來發展,於俊信心十足。他說,片區全員要眾志成城,將江蘇片區打造成為全國核心市場,實現利潤最大化,讓我們無愧于心,無愧自己的人生!


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